“水電五局-五興物業”品牌策劃項目

【1】2016開啟物業行業合作

2016年，三顧咨詢與水電五局旗下物業公司——水韻五興簽約，開啟物業品牌營銷策劃之路。

品牌策劃項目整體工作內容有：調研與行業分析、品牌戰略優化、互聯網營銷推廣渠道建設、網絡營銷推廣方案等。

【2】行業有前景，調研現問題

 中電建五興物業管理有限公司成立于2003年，是中國電建地產集團旗下子公司股權合作的以物業服務為主的專業化公司，注冊資本金5000萬元(人名幣)，具有國家一級物業管理資質，物業管理面積480余萬平方米，員工2000余人。通過了ISO9001、ISO14001、OHSAS18001三大管理體系認證，現為中國物業管理協會會員單位、四川省房地產業協會會員單位和成都市物業管理協會理事單位。

在前期溝通交流中，三顧咨詢專家顧問深度分析行業前景與競爭態勢，當前物業行業競爭頗為激烈，但整個行業并未出現壟斷性的企業，各大品牌物業在品牌塑造方面都各具特色。

圖1 五興物業-五興服務宣傳圖

針對行業現狀、競爭態勢，本次咨詢服務首先在五興物業服務的項目內進行深度調研，包括住宅、寫字樓、工業園等三大業態。通過調研，我們發現當前五興物業正面臨業態多元化與品牌多元化沖突，同時，在各業態管理方面，也存在標準化不足。

【3】競爭分析有章法，品牌定位有策劃

三顧咨詢充分分析市場標桿企業，包括萬科物業、龍湖物業、華潤物業等知名物業企業，通過對比標桿企業，找出五興物業薄弱環節，進一步優化與提升。

圖2 競爭對手分析調查

跟蹤行業標桿，找出業態差異，建立五興物業品牌核心價值，通過對五興物業品牌要素進行深度剖析，從而定位物業服務綜合運營商——商用物業（含甲級寫字樓）、住宅（含別墅）、工業園區、水電站，并創建朗朗上口的廣告語——“選五興物業，享五星服務”。

圖3 品牌實施方案

【4】品牌營銷——粉絲先行

根據五興物業當前面臨的市場品牌知名度較弱等問題，三顧咨詢提出最新的營銷方案，即“意見領袖粉絲計劃”，旨在滲透房地產行業和水電站產業，吸引合作水電站、房產企業與承建方，在建立一個有效的、穩定的營銷推廣渠道的同時，樹立五興物業品牌，增加美譽度，增強業主口碑，最終增加合作樓盤與水電站。

圖4 意見領袖-粉絲計劃

【5】品牌營銷——網絡不可少

圖5 網絡營銷方案

項目總結

1、品牌營銷落地見效果，知名度大大提升

經過1年的合作，從內部調研、行業分析到品牌策劃，三顧咨詢為五興物業建立品牌定位，形成品牌廣告語，品牌知名度更廣，獲取更多市場項目，效果明顯。