書目：《長尾理論》

　　出版社：中信出版社

　　國別：United States/美國

　　版次：2006年12月第1版

　　出版日期：2006-12-1

　　開本：16

　　頁數：235

　　I S B N ： 9787508607245

　　包　裝： 平裝

　　所屬分類： 圖書 >> 經濟 >> 經濟理論

　　定價：￥35.00

編輯推薦

　　★亞馬遜書店排名前三甲

　　★《華爾街日報》、《紐約時報》暢銷書排行榜前三甲

　　★Google首席執行官埃里克·施米特、雅虎創辦人之一楊致遠、雅虎首席執行官特里·塞梅爾推薦

　　★被《GQ》雜志稱為 “2006最重要的創見”

　　★被美國《商業周刊》評為“Best Idea of 2005”

　　★至今已被售出13種語言版權

　　“你可以把書架上的新經濟書籍清除一空了，有《長尾理論》足矣！”

　　何為長尾理論？

　　書中闡述，商業和文化的未來不在于傳統需求曲線上那個代表“暢銷商品”（hits）的頭部； 而是那條代表“冷門商品”（misses）經常為人遺忘的長尾。 舉例來說， 一家大型書店通常可擺放10萬本書，但亞馬遜網絡書店的圖書銷售額中，有四分之一來自排名10萬以后的書籍。這些“冷門”書籍的銷售比例正以高速成長，預估未來可占整體書市的一半。

　　這意味著消費者在面對無限的選擇時，真正想要的東西、和想要取得的渠道都出現了重大的變化，一套嶄新的商業模式也跟著崛起。

　　長尾理論無處不在？長尾理論的應用決不止于互聯網以及娛樂媒體產業。

　　傳統的市場曲線是符合80/20鐵律的，為了搶奪那帶來80% 利潤的暢銷品市場，我們廝殺得天昏地暗，但是我們所謂的熱門商品正越來越名不副實，比如說黃金電視節目的收視率幾十年來一直在萎縮，若放在1970年，現在的一檔最佳節目恐怕連前10名之列都難以進入。簡言之，盡管我們仍然對大熱門著迷，但它們的經濟力量已經今非昔比。那么，那些反復無常的消費者們已經轉向了什么地方？答案并非唯一。他們散向了四面八方，因為市場已經分化成了無數不同的領域。互聯網的出現改變了這種局面，使得99%的商品都有機會進行銷售，市場曲線中那條長長的尾部（所謂的利基產品）也咸魚翻身，成為我們可以寄予厚望的新的利潤增長點。

名人評價

　　亞馬遜暢銷書榜經管類第一名，GOOGLE首席執行官斯米特、雅虎創辦人楊致遠 隆重推薦。豐饒時代的新經濟學，徹底顛覆80/20法則！

　　了解每一位消費者未被滿足的需求，滿足他們的需求，不要忽略這條長長的尾巴。讀了這本書，一定有啟發。

　　葉鶯 伊士曼柯達公司全球副總裁

　　《長尾理論》對當當這樣的網上商城及互聯網經濟圈乃至相當一部分傳統企業在當前的成功都具有很

  

長尾理論

強的解釋力。現實中，其在當當網從商品選擇、采購、物流到營銷、服務等方面都可以得到不同程度的印證。企業能做到“頭尾兼顧”將是取得成功的一個良好基礎，如果可以找到在保持核心優勢的情況下更好地滿足不同需并且開發出潛在需求的有效法則，做到“頭尾呼應”，那無疑是令人極為振奮的。《長尾理論》的出現讓我們看到了這種可能，并且在這一方向上提供了無限廣闊的創意空間。

　　俞渝 當當網聯合總裁

　　豆瓣網的第一個用戶叫“郎太樂”（Long Tailer），是我在激動地發現了《長尾理論》尚還是博客上的雛形后給自己起的名字。從ebay、亞馬遜、Google到Web2.0，一些共同的潛規律正在浮出水面。《長尾理論》第一次把互聯網先鋒們各自暗中覺察到的東西明白地說出來，并賦予一個簡單而響亮的名字。什么是網絡帶給大眾的最深遠和本質的力量？下一個10年里它將怎樣顛覆流行文化的傳播？這本書未必有完整的答案，但一定可以給你一條清楚的線索。

　　楊勃 豆瓣網創始人

　　“你可以把書架上的新經濟書籍清除一空了，有《長尾理論》足矣！”

　　本書是迄今為止最重要的商業著作之一。《連線》雜志的總編輯克里斯•安德森在書中告訴我們，商業和文化的未來不在熱門產品，不在傳統需求曲線的頭部，而在于過去被為“失敗者”的那些產品——也就是需求曲線中那第無窮長的尾巴。

　　如果 每一個人都能得到每一樣東西，這個世界會怎樣？如果數百假如種冷門產品的總價值超過寥寥幾種熱門產品的價值，這個世界會怎樣？

　　“安德森在《長尾理論》中闡釋的理念以一種意義深遠的方式影響了Google的戰略思路。如果你想看清商業世界的未來，讀讀這本杰出而又及時的著作吧。”

　　埃里克·施米特 Google首席執行官

　　“《長尾理論》把握住了世界經濟的變化核心。大熱門模式，帕累托法則，越來越短的生命周期，搖滾明星的東家——這些都已變得不再那么重要。一種新的因特網經濟正在接納更具協同性、參與性和特異性的選擇，痛擊因循守舊的勢力。克里斯?安德森深刻、機智、獨具風格地描繪了這個新世界的新興機制，所以，建議你把這本書放在其他枕邊讀物的上頭，好好欣賞它吧。”

　　杰弗里·摩爾 《跨越鴻溝》的作者

　　技術和互聯網的發展使世界變得越來越小，聯系也愈加緊密，你需要閱讀《長尾理論》——它將告訴你如何從利基市場中發現巨大商機。

　　雅虎創辦人之 楊致遠

　　這是一個里程碑，這本書體現了信息革命帶來的最翻天覆地的變化：曾經被我們忽視的一方天地，匯集在一起其影響卻劇烈地震撼著我們的生活和經濟，長尾蘊含著豐富的理念和商機，將徹底地顛覆現存企業的運作方式。安德森的洞見是富有原創性的，且組織得井井有條。

　　納西姆·塔雷伯 《隨機致富的傻瓜》作者

　　“數字技術所創造的這個世界有什么不同之處？哪些方面至關重要？安德森用無出其右的生動方式回答了這兩個問題。世界上并非只有一種經濟。世界上有很多種經濟。理解它們和它們的繁榮秘訣就是做出明智決策和塑造成功企業的關鍵。你可以把書架上的新經濟書籍清除一空了。有《長尾理論》足矣！”

　　勞倫斯·萊西格 斯坦福大學法學院法學教授

　　“《長尾理論》是屬于曲線頭部的著作，令人興奮，獨具見解。它敏銳地洞察到了下一個時代的因特網革命和機遇，在你的書架上，它應該與《引爆點》和《魔鬼經濟學》（Freakonomics）放在一起。”

　　里德·黑斯廷斯 Netflix首席執行官

　　“自50年前的電視商業化潮流以來，媒體的變革從未像今天這樣大，因特網的長尾就是變革的驅動力。克里斯?安德森精彩地闡釋了長尾原理和長尾的重要性。任何關心媒體的人都應該讀讀這本書——實際上，任何關心社會和社會發展方向的人都應該讀讀這本書。”

　　羅布·格拉澤 RealNetworks首席執行官

　　“技術和因特網正在把世界變得更小、更通達。《長尾理論》第一次告訴我們，接觸小市場的能力也能創造大機會。”

　　特里·塞梅爾 雅虎首席執行官

　　“《長尾理論》是個罕見的成就：它以看似熟悉的消費領域為例，卻讓我們以全新的方式思考了這個領域。這是一部睿智的著作，也是對世界新法則的一種令人振奮的樂觀主義認識，因為在這個世界中，每一個人都得到某種與眾不同的享受。”

　　還有詹姆斯·索羅維基《群體的智慧》的作者都進行了評價。